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L’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises commercialisent leurs produits et services est de susciter une action rentable de la part des clients et pour cela, elles doivent recourir au marketing.

Les organisations et les marques ont recours au marketing pour assurer leur succès global et continu.

Certains objectifs du marketing sont présentés comme suit :

  • Le marketing permet aux marques, aux organisations et aux entreprises de générer des revenus. Les experts peuvent y parvenir en mettant en œuvre plusieurs techniques pour générer du trafic, convertir des prospects, améliorer les ventes et faire progresser l’organisation.
  • Les spécialistes du marketing se concentrent souvent sur les initiatives marketing qui conduisent à des revenus via une approche en entonnoir et créent souvent des résultats pour les indicateurs de prospects, qui proposent que lorsque le public idéal effectue une action souhaitable principale, une action rentable suit.
  • Par exemple, les entreprises ayant une présence en ligne doivent apprécier l’importance du trafic sur le site Web en tant qu’indicateur principal de la génération de revenus.

Pour une entreprise en ligne, il est impossible d’influencer les achats sans trafic sur le site web.

Zéro visiteur = zéro achat = zéro revenu = zéro croissance de l’entreprise

S’il n’y a pas de visiteur, il ne peut y avoir d’achat. Il en résulte un revenu nul, ce qui entraîne une faible croissance de l’entreprise. En revanche, un taux élevé de conversion des visiteurs en clients est crucial pour le succès d’une entreprise.

Beaucoup de visiteurs sur le site web = possibilité d’effectuer de nombreux achats = génération de revenus = croissance de l’entreprise

Un bon marketing s’aligne sur les objectifs de l’entreprise.

marketing

Comment il améliore-t-il la croissance de l’entreprise ?


Il existe cinq moyens principaux objectifs du marketing

Quels sont les 5 principaux objectifs du marketing ?


Le marketing est un phénomène polyvalent qui sert la croissance stratégique des entreprises de nombreuses manières. Examinons les cinq principaux objectifs du marketing.

Le marketing existe pour :

1- Capter l’attention et générer du buzz


Attirer l’attention est l’un des principaux objectifs du marketing. Lorsque les gens connaissent votre marque ou vos produits, vous vendez davantage.

À l’inverse, si votre cible ne connaît pas les produits et services que vous proposez, vous ne pouvez pas espérer faire de bonnes affaires.

Grâce au marketing, vous pouvez facilement cibler le bon public et créer un trafic qui peut stimuler considérablement la croissance de votre entreprise.

Le marketing peut vous aider à mettre en valeur votre entreprise, vos produits et vos services et à créer des pistes susceptibles de capter l’attention de votre public potentiel.

2- Éduquer les clients potentiels en vue de l’achat


Le marketing peut fournir des ressources (ou des moyens) pertinentes pour informer les clients potentiels sur vos produits, la qualité des services que vous offrez et les problèmes que vos offres résolvent.

Cela encourage naturellement des décisions plus éclairées, ce qui fait progresser votre entreprise. Après tout, les clients sont attirés par les marques et les produits qu’ils connaissent bien, ce qui leur donne l’impression d’avoir plus de contrôle sur leurs décisions concernant les produits et les services.

Au cours du parcours de l’acheteur, il est essentiel de lui fournir tous les détails nécessaires qui influenceront sa décision d’achat. Si les acheteurs potentiels n’obtiennent pas les informations requises de votre part, ils peuvent se tourner vers les concurrents pour répondre à leurs questions.

3- Convertir les prospects en clients payants


Afin d’obtenir le résultat souhaité du marketing, vous devez demander la conversion.

Une conversion est obtenue lorsque le client potentiel effectue l’action souhaitée.

Cette conversion peut correspondre à un indicateur de piste, par exemple un visiteur de site Web qui devient un abonné à la newsletter. Il peut également s’agir d’une demande directe au membre du public d’acheter vos produits ou services, que ce soit dans un magasin physique ou par le biais d’une rédaction de conversion sur un site web, par exemple.

Le marketing doit toujours faire progresser un acheteur potentiel dans l’entonnoir vers l’indicateur de retard de la génération de revenus.

4- Responsabilisez vos collègues et vos équipes


Une stratégie marketing n’est pas seulement un moyen pour vous d’attirer des clients, elle donne également une direction à votre entreprise.

Avec un plan marketing, votre entreprise dispose de cadres pour aider toutes les unités commerciales à réussir. L’habilitation dirigée par le marketing peut inclure les personnes du public cible la voix de la marque, l’identité visuelle, le positionnement du produit et tous les supports marketing nécessaires pour réaliser des ventes.

5- Augmenter la valeur du client, les cas d’utilisation supplémentaires et les achats répétés à long terme


La fidélisation des clients est un objectif intentionnel pour les spécialistes du marketing.

Une vieille boutade marketing dit qu’il est deux fois plus coûteux d’acquérir de nouveaux clients que de conserver ceux que l’on a déjà.

La fidélisation passe par l’offre d’expériences précieuses à vos clients. Il ne s’agit pas nécessairement de créer de la valeur pour l’entreprise, mais plutôt de créer de la valeur pour vos clients, en particulier.

En d’autres termes, un bon marketing fera en sorte que les visiteurs que vous parviendrez à convertir en clients puissent développer un sentiment de loyauté et faire suffisamment confiance à votre marque et à vos produits pour les utiliser de manière répétée tant qu’ils leur apportent de la valeur.

Sofia Warren